這是一個群雄逐鹿的時代，面對變幻莫測的市場，對于制造業企業來講，不斷的創新和變革，主要體現在產品和組織能力方面。企業有相對優勢，就必然有相對劣勢，因此，找到切入點尤為重要。

 那么，對于上海良信電器股份有限公司（以下簡稱良信）來說，它的切入點正是小型斷路器（MCB）。上世紀九十年代，良信一眼相中當時并不被看好小型斷路器（MCB），且專注低壓電器市場十八載，現已成為國內低壓電器行業高端市場的佼佼者。

 隨著房產、建筑業發展的需要，新建小區和舊城改造，及居民對于用電質量需求不斷提高，家家戶戶的電表箱或住宅配電箱內都有安裝帶選擇性保護的小型斷路器產品的需求，市場需求量及前景廣闊。據2015年及2016年低壓電器行業經濟運行統計分析報告獲悉，2016年我國小型斷路器（MCB）年產量達到10.9億級，較2015年增長17.2%。這也驗證了良信當初的選擇是正確的。

智能配電系統成為大趨勢

 近年來，我國經濟逐步由工業向第三產業轉型，不斷淘汰落后產能，全面打造新經濟，加之GDP逐步回歸個位數增長，全社會用電量增速放緩。數據顯示，2017年1-6月，我國全社會用電量在29508億千瓦時，同比增長6.3%，較2016年增加3.6%。我國人均用電量從2000年的1067度上升至2016年的4406度。但總體上仍落后于世界發達國家用電量，我國人均用電量存在較大提升空間，這對配網和用電側電氣設備的容量和質量提出了更高要求，配電電器和終端電器的新裝量及更新換代需求將會持續利好低壓電器市場，特別是中高端低壓電器的高增長。

 據統計，我國低壓電器中高端領域已達350億左右的市場規模，市場長期被ABB、施耐德等外資廠商占領，作為后起之秀良信，始終堅持以客戶導向為立足之本，圍繞“滿足客戶的真實需求、為客戶解決困難和痛點”不斷前行。反之，一味的追求自身的進步和改善，對企業經營難度比較大。

 低壓電器行業的發展趨勢、市場容量為良信提供了足夠大的舞臺，國家的產業政策、城鎮化、國企改革和供給側改革的需求為公司創造了巨大的增長空間。隨著工業化向智能化轉變，智能化服務時代已經到來，給低壓電器行業帶來非常好的發展機遇，過去傳統開關向智能化開關演變的過程，對于低壓電器本身的配電系統來講，智能配電系統是未來的大趨勢。

 良信董事兼總裁助理丁發暉指出：“自我治愈的功能是未來智能配電系統比較大的需求。對于整個配電系統來講，能夠把溫度、電流、電壓、產品的壽命，它們的狀態詳實記錄下來,并把數據傳輸出去，能夠實現對系統的自我診斷。”

深耕新能源

 新能源備受全球熱捧，在政策和市場需求的指引下，低壓電器行業中的龍頭企業已著手布局新能源。新能源行業的投入和技術創新力度將成為低壓電器企業發展的又一分水嶺。

 良信的產品與市場需求不謀而合，良信對市場的洞察力十分敏銳，他們發現，新能源早已成為公司實現換道超車的重要路徑。近年，良信在風電和光伏行業全產業鏈推廣，得到業內廣泛認可，已走在全球領先水平。據了解，良信推出風電變流器、光伏逆變器全系統產品配套。在光伏發電領域，良信應用在不同光伏系統設備中的產品累計出貨量超過8G瓦。丁發暉明顯感覺，為了提高電能傳輸的效率，電壓由原來100-200伏提高到500-1500伏，對于產品來講，挑戰越來越大；對于企業來講，能否以最快速度滿足市場需求成為至關重要的一個環節。

 據丁發暉介紹：“面對新的需求出現時，良信迅速推出新產品，高效而精準，具有很強的市場競爭力。這對良信自身來講，即是喜訊也是壓力。未來，無論是在前端的數據調研或者把握趨勢性我們將會做的更好。”

逆勢增長

 良信主要從事終端電器、配電電器、控制電器等三大類低壓電器產品的研發、生產和銷售。其中，配電電器作為公司業務的主力軍，占總業務80%，控制電器相對來說比例小。配電電器在大趨勢的帶領下，尤其是智能配電系統，智能化是一個方向。另外，產品借助于國際對技術運用和掌握程度，未來3-5年，良信將會推出國際領先的產品，實際上現在在塑殼產品（NDM）早已實現這一目標。但丁發暉坦言：“智能化與我們仍有一段距離，需開足馬力。”

 良信連續多年保持兩位數逆勢增長，每年銷售收入的6%以上用于技術研發，現公司在研發端的投入團隊達到300人。擁有國家級企業技術中心，實施精益化生產及全價值鏈質量管理。

 橙電網電力網筆者從良信發布2017半年報獲悉，報告期內良信實現營業收入7.16億，同比增長26.03%；凈利潤1.11億，同比增長47.96%。2017上半年銷售增長和利潤增長已經達到預期。丁發暉表示：“目前看來，這與年初戰略規劃的方向一致，現在我們將不斷提升組織效率，人員不變，銷量提升。由于外部環境的變化，競爭越來越激烈，產品研發方面能夠把握住趨勢，機會來臨莫踏空。”

服務為先

 18年的高速發展，良信產品遍布各行各業，如通訊、房企、繼保、光伏、電梯、制冷等，良信的產品在國內中高端市場已經形成主導地位，與知名外資品牌不分上下。良信的產品為各個行業的安全提供重要的保障，有利降低安全隱患。

 因此，憑借優質的服務推動各行各業快速成長，良信在工業建筑行業、電力行業的成績斐然，連續多年獲得華為“質量提升獎”、“最佳供應保障獎”，艾默生“優秀供應商”、“最佳研發支持獎”，并成功助力中國移動哈爾濱數據中心建設。據了解，該項目為客戶節省了大量投資成本，也幫助客戶降低大量維護成本。

 除此之外，良信與電力行業形成良好的合作，上海、江蘇、浙江、山東、湖南、湖北、四川、陜西、重慶、新疆、黑龍江、遼寧、吉林等省電力公司持續合作。

 結語：發現世界，預見未來，遇見良信！工業4.0引領中國工業發展潮流，這對良信的快速發展奠定了良好的基礎。良信是一家真真正正貼近客戶的公司，未來，良信在新能源、智能配電系統能否取得更大發展，值得我們關注！