過完春節，朋友們電話問候多起來，相互交流去年的工作情況也少不了，我也陸續接到不少朋友想換工作，也有不少老板想要我介紹人才。總結一下，光伏行業總體前程看好，但優秀的公司不是很多，需要有所選擇。

我國是光伏行業生產制造和應用大國，占了全球約五分之二的產能和三分之一的安裝量。前幾年我國的光伏行業經歷了大爆發，而后由于產能過剩等種種原因，歐美對我國光伏組件進行雙反，逆變器和組件價格暴跌，陷入了寒冬，不過到了2016年，行業大規模調整期基本結束，大浪淘沙，剩下的基本上都是行業精英，產業鏈下游電站應用系統開始出現快速增長，前景仍然是非常光明的。截止2016年底，光伏累計并網容量77.42GW。而中國將以高達34.54GW的總裝機量繼續領跑全球光伏市場，這也是中國自2013年以來，連續四年獲得光伏裝機總量的第一名，預計到2020年，光伏發電總裝機容量有望超過100GW。

太陽能利用，可以通過光熱轉化來實現，即聚焦陽光產生熱量，可以用作熱水器、太陽灶，也可用于光熱發電。而現在最多的太陽能利用方式，則是光伏轉化，通過太陽能電池進行光伏轉化，將陽光直接轉化成電力進行利用。

光伏優點：

（1）太陽能是清潔能源。運行過程中不使用燃料，不產生任何廢棄物，不發出噪聲。

（2）太陽能總量巨大，分布廣泛，不會枯竭。

（3）光伏系統應用靈活，建設迅速，可用于光伏電站并網發電，也可用于獨立系統的電力供應。

（4）光伏電站運行管理簡單，系統維護也很容易，后期成本小。

光伏缺點：

（1）太陽能能量密度低，單個電池板發電量很小，所以需要大量電池板。

（2）受到晝夜與氣候等的影響，發電不穩定，對電網有一定的干擾。

（3）發電成本高。由于太陽能電池成本仍舊較高，導致發電成本高。

行業概況

光伏行業的產業鏈大概為

崗位和待遇

由于我國太陽能光伏產業的特色，生產制造類的崗位比較多，研發崗相對少點，電站崗也不多。但隨著應用電站的加速建設，可想而知會有不少電站崗繼續產生，而產業鏈核心的研發其需求也將加大。崗位歸類表：

待遇：

不同公司不同崗位不同時期，待遇差別很大。

生產類崗位：工資多在2000到6000之間，均值大約3000的樣子，有的公司高一些有小四千，有的低一些兩千多。生產類崗位根據生產量常常會有額外獎金。

研發類崗位：研發設計類等技術含量較高的崗位，工資也相對較高，常見在6000到30000之間，均值大約15000左右。

技術支持類崗位：電站維護有3000到5000月薪的，售前和售后5000到15000元，不同地區不同公司工資不一樣。

工作常態：

生產類崗位：于生產車間參與生產制造，各個環節工作內容大同小異，基本屬于重復性勞動，勞動強度較高。此即為常見的“工人”崗，生產車間通常位于市郊。工人通常住在廠區宿舍，比較偏離城市生活節奏。

研發類崗位：研發崗位即進行光伏電池、設備組件、逆變器，控制系統等的開發，通常位于市區或者市郊，生活節奏比較正常。

電站運維崗：負責電站定期預防性測試，損壞設備的更換或維修，綜合發電效率的統計分析等。有一個很重要的工作，就是定期清理電池板，因為灰塵等會嚴重影響太陽能電池板的發電效率。光伏電站一般位于比較偏遠的地區，生活節奏受到一定影響。

銷售崗：負責產品銷售，如果銷售地區和家不一致，需要長時間離家。

售前技術崗：需要經常出差和客戶交流，在公司時要長時間寫資料，有時候遇到緊急情況，需要在下班和節假日工作。

售后安裝崗：負責設備安裝，調試，設備維護，保修，需要長時間在外出差。

如何找到成長性高的公司

國內的太陽能光伏產業巨大，涉及的企業眾多，多為民企，也有外資和國有資產等企業。光伏產業制造環節的寒冬正在過去，下游應用環節正在高速發展，會消化大量中游過剩的產能，這也是一個很有前景的行業！光伏行業也有數量眾多的企業，涵蓋民企、國企等類型，競爭激烈，行業排名變換迅速。選擇不同的公司，待遇大不一樣，那么，如何找到一家成長性高的公司呢？

下面以光伏逆變器銷售類為例，談談本人的看法，銷售類崗位底薪一般比較低，主要收入是銷售提成，而銷售提成要靠產品實際回款來算，做成好的年薪過百萬，做得差的只能拿低薪。銷售的個人能力固然非常重要，但也和公司的品牌，質量，技術支持，價格等綜合實力密切相關。

1、看公司品牌影響力。如果客戶認可這個品牌，可以讓業務前期工作更順利。品牌的影響力是多方面因素，市場營銷推動是主力，就國內市場而言，品牌推廣的有展會，網站，論壇，微信等方式。展會影響最大的上海的SNEC光伏展，能來參展的公司都是正常運行的公司，參展規模越大，說明這家公司營業額越大，不參展了，說明公司運營遇到困難或者準備退出光伏。

2、看產品質量。從長遠上看，產品質量還是用戶最關注的要素，沒有一個用戶會使用頻繁出故障的設備。現在網絡非常發達，一出質量事故的負面消息，傳播速度非常快；現在光伏行業一般是分期按進度付款，逆變器出了問題，后面的回款業主就有理由不給，拿不到后幾期的回款，沒有回款，也就沒有提成。

3、看技術支持。分布式光伏多種多樣，沒有一個標準的樣式，從業人員的水平也是參差不齊，需要逆變器廠家技術人員去給客戶提供方案和培訓，逆變器是電子產品，不能保證產品完全沒有問題，出了故障需要有經驗的人盡快排除；而光伏戶用型離網，油光互補中型離網電站，風光油儲等多種能源發電的微網電站，更是定制的。因此一個公司技術支持人員的數量和技術功底非常重要。

4、看管理規范。公司根據客戶的交易數量，付款方式，成長性，不同地區會給出不同的價格，每個業務只能負責一個地區，不能跨區搶單，這就要求業務員能夠把握好尺度，現金流是一個公司的生命線，嚴格管理對公司和個人都有好處。

5、看產品種類。光伏行業發展非常迅速，產品更新換代很快，未來的光伏電站趨勢必定是“細節帶來價值”的時代。而客戶也會在應用的過程中，提出新的想法，新的需求。這就要求企業負責人能夠把握市場，結合公司的實際情況，做出恰當的選擇，關注市場細分，做出最快的選擇。目前光伏地面電站已經日漸式微，分布式開始占據主流，更多的是民用家庭、工業廠房，商業屋頂，農業大棚、漁光互補、荒漠山丘電站等并網電站和儲能電站。因此需要看逆變器廠家的設備種類，最好是小功率并網，中大功率并網，并網儲能，離網儲能，微網儲能都有，種類越多，銷售范圍越寬。

6、看行業精英的選擇。每個行業都會有精英，這些人比一般人看得更遠一些，職業選擇范圍更寬。可以上一些光伏專業網站，如橙電網光伏網，找一些有技術含量的文章，看看這些文章都是哪些人寫的，查一下這些人就業的公司，必定是有前途的公司。

總結：只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業，光伏總體前景看好，但不是每家都過得很好，最好能找到一家有遠見的公司，伴隨公司一起成長。